Nemovitost většina z nás prodává velmi zřídka. Často k tomu dochází jen jednou za život. Proto je velmi důležité dát si pozor na to, aby vše proběhlo bez komplikací a za nemovitost jste získali co nejvyšší možnou částku.
Příprava nemovitosti na prodej a její správné nacenění
V případě, že se vám podaří vaši nemovitost upravit, vyklidit, vymalovat, aby působila co nejsvětleji, můžete za ni získat o poznání více, než když před domem zůstane navezená suť, na dvoře starý nepojízdný automobil a hromada pneumatik. Pokud z interiéru odstraníte veškeré drobnosti, jako jsou například rodinné fotky, vyšívané dečky nebo vázičky, případný kupující si může představit, jak by se mu uvnitř žilo. Nezapomeňte, že prodáváte bydlení a každý o tom ideálním máme jiné představy. Čím „čistší“ interiér bude, tím rychleji a dráž se může prodat. Teď už stačí nemovitost vybavit informací – dům na prodej. A jde se na to.
Prodat nemovitost rychle, nebo za co nejvíc? S tím pomůže správný odhad
Jak prodat nemovitost rychle? To nemusí být vždy snadná otázka. Důležitá součást je umět správně nastavit cenu. V dnešní době, kdy karty v rukávu přebírají opět kupující, je to více než důležité. Ceny se teď hýbou a není ani pro odborníka nemusí být jednoduché nastavit správnou cenu. Buď můžete pozvat odhadce, který nemovitost nacení, přizvat případně ke spolupráci realitní kancelář, která má s prodejem nemovitostí v okolí zkušenosti nebo to můžete zkusit sami. Dejte pozor, to co vidíte na internetu, nejsou skutečně realizované ceny a mohou to být pouze pokusy či zbožná přání od jiných prodávajících. Důležité je cenu nastavit dobře hned na začátku. Přeceněním svou nemovitost budete prodávat dlouho a nakonec budete nuceni snížit její cenu. A může se stát, že se prodá ještě za méně, než by byl její prvotní správný odhad. Neboť se nemovitost může „provařit“, jak na vás působí nemovitost, která je v nabídce dlouho? To nevypadá dobře, že? Budou vás napadat otázky, jako: Asi ji nikdo nechce? Je na ní něco špatně?
Samozřejmě dejte i pozor, ať nemovitost zbytečně nepodceníte. Při prodeji domu za 10 milionů i jen 200 000 Kč, může být na pořádně dlouhou dovolenou s celou rodinou v luxusní destinaci. Kvalitní realitní makléř umí prodat nemovitost za maximální možnou cenu a tak Vám i vydělat na jeho provizi.
Krásné fotky, ideální osvětlení místností, správná textace inzerátu. To vše může výrazně zvýšit rychlost, jakou se vaše nemovitost prodá. Nezapomeňte, že prodáváte domov, takže rozložení místností samozřejmě popište, ale také do inzerátu přidejte jaká je občanská vybavenost ve městě nebo vesnici. Jestli je dům na samotě nebo v centru. Jestli jsou v blízkosti školy a školky. Jak daleko se nachází lékaři. To vše může pomoci k tomu, aby na prohlídku přišel váš ideální kupující a k transakci došlo co nejdříve za co nejvyšší obnos. Pokud si s napsáním inzerátu nevíte rady nebo netušíte, kde by bylo vhodné inzeráty umístit, neváhejte oslovit realitní kancelář, která má skvělé reference. Tuto práci udělají za vás a na 100 %. Bez inzerce nemovitostí se obvykle prodej neobejde.
Nikdy neprodávejte přes více realitek najednou
Potřebujete prodat svůj dům nebo byt rychle a přišlo vám jako dobrý nápad prodávat ho u více realitních kanceláří najednou? To by se vám mohlo velmi vymstít. V případě, že někdo hledá nemovitost, určitě projde nabídku více než jedné realitní kanceláře. A pokud vaši nemovitost uvidí u více realitek, začne být obezřetný. Bude přemýšlet, proč to tak je. A samozřejmě ho napadne, že je s nemovitostí něco v nepořádku. V takovém případě je velká pravděpodobnost, že na prohlídku vůbec nepřijde, i kdyby byl dům v ideální lokalitě.
Vždy nemovitost prodávejte jen přes jednu realitní kancelář. Byty na prodej, domy na prodej, to jsou ty hlavní kategorie, které zájemce o nemovitost na internetu najde za pár vteřin.
Jak vybrat vhodnou realitní kancelář
Nejdříve zkontrolujte recenze. Zjistěte u svých známých, jaké mají s realitní kanceláří své zkušenosti. A případně zajděte na nezávaznou schůzku. Většina realitních kanceláří má více makléřů, můžete si tedy vybrat takového, který má za sebou mnoho úspěšných prodejů a ještě vám lidsky sedne.
Realitní kancelář vám při prodeji nemovitosti ušetří mnoho času a starostí. Jak například říká Eva Viktorinová ze realitní kanceláře RE/MAX Power: „Pokud se svěříte do rukou odborníků, pak celý proces prodeje nemovitosti proběhne nejen hladce, ale i rychle. Nemovitost se správně nacení, dojde k přípravě kvalitního prodejního inzerátu a prohlídky řeší makléř za vás. Takže nemusíte zvedat telefony zájemcům a trávit s tím veškerý svůj volný čas. Kvalitní realitní kancelář umí připravit smlouvy správně na 100 %, peníze za prodanou nemovitost jdou do úschovy, takže neleží na ničím soukromém účtu a do zavkladování na katastru s nimi není možné disponovat.“
Špatná smluvní dokumentace
V případě, že se rozhodnete pro prodej domu nebo bytu na vlastní pěst, dejte si pozor na smlouvy. Ideální je nechat tuto práci na právníkovi. V případě, že byste je ale vytvářeli sami, pak špatně sepsaná kupní smlouva může být katastrálním úřadem vrácena pro neúplnost nebo nesprávnost. Což Vám může přinést komplikace z hlediska času i peněz. Pokud jste prodej nemovitosti svěřili do rukou realitního makléře, pak se nemusíte obávat, vyřeší za vás vše, včetně smluv.
Nezapomeňte na věcná břemena a jiné právní „vady“
Takové situace se dají snadno ověřit v katastru nemovitostí. Dozvíte se tam, jestli s vaším pozemkem nejsou spojená nějaká věcná břemena – obvykle se jedná například o příjezdovou cestu. Pozor však i na zapomenutá věcná břemena dožití či užívání. Přehlédnout to, může přinést dost komplikací. Ne vše však najdete na katastru. Pozor také na předkupní práva, která mohou být i zákonná. Přístup k nemovitosti či malé kousky pozemků – převést je potřeba vše. Kvalitní realitní makléř ví, co vše sledovat a doporučujeme se na něj obrátit a právní stav prověřit.
